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楼主:wxchjy

无礼的上海TANNOY代理商 [复制链接]

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sfxlo826
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sfxlo826

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发表于 2005-01-17 11:11 |只看该用户

JMQ 在 2005-1-17 9:43:37 发表的内容
sfxlo826 在 2005-1-16 14:12:00 发表的内容
但就是奇怪，我好像还没有看过那家音响店因为服务不好而关店的
倒是好态度的小店因为资金不夠而关门就见过

有好多人就是怪，买东西时就看门面，好象越排场的越可靠，被宰也甘愿！


大大这句话深得我心
国内许多人就是带著这种心态去看音响
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williawei
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williawei

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t T
发表于 2005-01-17 11:13 |只看该用户


    三年不开市，开市养三年。
  这不是什么好的市场运营模式，但有什么好一些的模式呢？JS&发烧友双赢，好大好难的问题呀。
  拿钱买气受  有毛病呀？
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tuzr
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tuzr

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发表于 2005-01-17 16:54 |只看该用户

小李. 在 2005-1-17 14:09:02 发表的内容

总结来讲，A 店在商业上是注定失败的，……



不一定，就看宣传了，海尔就是这么干的。他家的东西论质量绝对不值那个价，但就是靠宣传他的服务才能保持那个利润的。不过他的服务真的还不错。
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发表于 2005-01-17 17:51 |只看该用户

先敬罗衣后敬人的情形在各行业都很普遍，相对而言国产音响的JS态度要好得多，毕竟定位不高，入门的都有可能是买家，海印的就不错
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小李.
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小李.

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发表于 2005-01-17 14:09 |只看该用户

sfxlo826 在 2005-1-17 12:10:36 发表的内容
小李. 在 2005-1-17 11:52:02 发表的内容
petershao 在 2005-1-17 8:36:45 发表的内容
有没有人换位思考过？如果你是JS的话。


市场经济啊！谁会为 JS 着想？钞票可是在消费者手上啊？！


基本上做高级音响的成本绝对会比一般家电高
高级音响是高级消费品
消费都所重视的是那消费的过程（包括服务，产品）
而不是支出成本的差别　
但我国的经济还没有完全成熟
最为受消费者重视的还是价格
楼上的大大，如果一件器材在A店有好服务但比B店贵上1K你会怎么買？
很多时候，服务是需要成本的
中国音响市场的怪现象是買賣双方做成的
＾＾
PS:小第可以把器材无偿带上去给福建省内的同好试听也是剛好我自己做水泥，随便一起走而已

我自己是賣家说这种话，是知道要挨K的
但我相信和我通过电话的大大们都知道我的为人＾＾



市场经济里面要取胜首要就是要先取得顾客的认同！

如果一件器材在A店有好服务但比B店贵上1K，90% 的人都会在 B 店买。原因：

1、顾客不认同 A 店的服务值这个差价
2、顾客认同 B 店的销售手法

总结来讲，A 店在商业上是注定失败的，A 店为何不想一想：
1、价格做到与 B 店持平，且服务更好？
2、即便无法把价格做到与 B 店持平，但也应附送与 B 店差价相若的，顾客又认同的产品。

也就是说，在市场经济下，是买家市场，要让消费者为 JS 着想，那是不可能的！
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小李.
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发表于 2005-01-17 17:14 |只看该用户

tuzr 在 2005-1-17 16:54:01 发表的内容
小李. 在 2005-1-17 14:09:02 发表的内容

总结来讲，A 店在商业上是注定失败的，……



不一定，就看宣传了，海尔就是这么干的。他家的东西论质量绝对不值那个价，但就是靠宣传他的服务才能保持那个利润的。不过他的服务真的还不错。


这是生产厂家啦！以上所帖是针对经销商那一块的。举例，

同一海尔产品， A 店卖5K ， B 店卖 4K 。兄认为如何？
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黄富贵
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黄富贵

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发表于 2005-01-17 19:21 |只看该用户

楼上说的好象也有道理。但是我觉得，代理商有义务、也有必要多推广自己的产品，让更多的人认识自己的产品。

比如上海，比如天朗。愿意去听你家的的，总是有点兴趣的吧？2000多万人买得起天朗的不少吧？但会决定买天朗的不多吧？为什么呢？因为有很多人在决定买音响之前，不知道天朗， 或者没有听过天朗，结果他们就买爱浪去了，买CAV去了。如果他们都听过，或者都听别人说起过，天朗的销售将会变成什么样？因为对于真正的好器材，消费者知道得越多，对自己开拓市场越有利。假设上海天朗以前每天让10位顾客听，从现在开始，每天让50位顾客听，当然可以不单独接待，等齐5人再开声，可以吧？这样辐射出去，将是多大的市场？如果是那样，3 年5 年后的天朗销售奇迹将在上海发生。反之，也许明年就没办法再做了，关张大吉。

简单的道理吧？看来还是那句话，JS狗眼看人低，鼠目寸光！
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mosana
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mosana

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发表于 2005-01-17 18:04 |只看该用户

cslyf 在 2005-1-16 15:14:04 发表的内容
哪里的JS都差不多，只有他知道你肯定要买他的东西，才会笑脸相迎啊！

???
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purplewb
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发表于 2005-01-17 18:54 |只看该用户

petershao 在 2005-1-17 8:36:45 发表的内容
有没有人换位思考过？如果你是JS的话。


其实生意人哪有生意不要做的？高档器材的客户相对稀少，但是利润空间较大，JS当然要看你的诚意，如果能让他相信你的诚意和购买欲望，JS没有不客气的理由，除非他不想做生意。所以，假如你一心一意听器材的优劣，而丝毫不露你的购买欲，JS自然不耐烦。
因此，提醒朋友们一定要注意与JS的沟通技巧，包括言行举止、衣着打扮等。购买价格较高的器材时，可以先打个电话预约下，第一次试听不必自带CD，试听时间不宜过长。试听的过程中不要忘记多与JS交谈，让他了解你对试听的器材很感兴趣。如果你准备下一次再来试听的话，不要忘记，一定要和他先谈一下价，让他知道你是有意向购买的。
我非生意人，但我知道，如果JS确认你是发烧友，你去他那里只有试听器材的欲望，丝毫没有购买的意思的话，那他肯定不乐意。
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发表于 2005-01-17 17:47 |只看该用户

中国的现状，价格是第一要素，价格相同才谈服务，君不见家电流通业几乎被大卖场给垄断了，只因够便宜啊。
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