服装店的经营问题是众多中小服装店主面临的难题。如何开好一家服装店?服装店经营是一门学问，服装销售有很多技巧，只有熟练运用这些服装销售技巧，不断总结适合自己的服装店经营方法，才有可能渡过“寒冬”，迎来“暖春”!
如何开好一家服装店?货品
服装店经营，货品很重要，也是服装店生存发展之本。但是服装销售技巧也不容忽视，它是决定你能否把进店客户转化为成交客户的重要因素。销售可以学习，但是也需要有一定的天分。不可否认，有些服装店主根本不适合从事销售，也许管理你很在行，但是未必就能把销售做好。这时候你需要做的就是招聘一名“得力干将”，所谓“君子善假借于物也”，招聘并管好你的营业员就是你的工作。一个好的营业员可能马上使你的营业额翻翻。因此，服装销售技巧第一步就是“物尽其用”，让别人帮你赚钱。至于如何管理好店面营业员，我们以后会另外详细讲解。
如何开好一家服装店?要会察言观色，抓住重点
不管是服装店主自己，还是店面营业员，想做好销售，都要懂得这些。在消费者在购物过程中，我们把影响最终是否发生购买行为的人称为决策者。在销售过程中，确定决策者，吸引并打动决策者才能在一定程度上提高成交率。这就需要销售人员懂得察言观色，抓住重点。一般年轻夫妇购物，决策者多为女方，这时候向女方展开销售攻势，投其所好，才能取得良好的销售效果。一家人购物，虽然最后掏腰包的多是父母，但是这时候的决策者多半是小孩,[url=http://fuzhuang.qudao.com]服装加盟[/url]，这时候如何抓住孩子的购物心理，向其推荐合适的商品，才是销售的关键。
如何开好一家服装店?学会倾听
口若悬河不算啥，学会倾听才牛X。肯定大家都特羡慕能侃的人，对那些舌绽莲花，滔滔不绝的人总是心生敬仰：“人家怎么那么会说啊，天生的一副好口才”。其实，根据专业调研机构得出的结论：在销售行业，能够倾听，善于倾听的销售人员比总是口若悬河，滔滔不绝的销售人员成功的几率更高。在服装店日常销售中，也是同样地道理，面对顾客，我们要善于倾听顾客的心声，了解顾客的需求，而不是一味推荐，夸大产品的优点。每个消费者的性格，需求，购物习惯都不一样，销售人员对待不同的客户要有不同的说辞，不同的销售手段。这就需要在销售过程中，注意倾听和观察顾客的言行，甚至还要学会通过顾客可能感兴趣的事和物，勾起顾客说话的欲望，不仅可以更清晰的了解顾客的需求，还能拉近彼此的距离。
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