（转帖）看看一位国产HIFI经销商的苦衷 [复制链接]

小丫 在 2005-11-3 16:00:46 发表的内容
一位武汉商家朋友发来的文章-----<<路在何方？>>

———武汉民族之声音响器材经营部胡贻宇经理谈音响市场现状
                                                                        胡贻宇
       象我这样在HI-FI领域一干就是十多年的，在全国来说可能不在少数，但在武汉可能就屈指可数了。我们是武汉仅存的唯一一家只经营国产HIFI品牌音响的商家，虽然没有更多的竞争对手，但是市场的天平并没有倾向我们。靠着一份执着，一份诚挚；也带着一份期盼，苦苦坚守在这块阵地上。
       纵观武汉及全国的音响市场，从上世纪九十年代的辉煌到现在整个Hi-Fi行业的萧条，其原因是多方面的。数码产品和电脑网络的飞速发展，转移了相当一部分人的兴趣和投资方向，其对音响行业的冲击大家有目共睹无可置否。
      当初，中国的发烧音响刚刚起步，音响行业从无到有，市场虽不成熟，但人们的购买热情却很高，十几个或几十个品牌统领着90%以上的国内市场。除了少数日本品牌套装机进了为数不多的大商场，几乎所有的国产品牌都没进大卖场，所有的音响店没有不火爆的。而如今，却是几百甚至上千个国产品牌，以及真真假假的进口品牌如鱼目混珠的杂牌军，分布在越开越多的大卖场及一些专业的电子电器市场中。此外，还有大大小小的专卖店，都来分享这个本来已经萎缩的市场，Hi-Fi音响自然也就不可能再现当年的火场面了。
      另一方面，随着中国改革开放的深入，国民的生活发生了质的改变，某些职能部门的放任和影视、杂志、报刊等媒体，受好莱坞文化和日本文化功利思想的影响，正在亦步亦趋地把我们引向庸俗的怪圈，为数不少的人整天沉溺于虚无意义中，消磨人意志的网络、游戏，冗长的电视连续剧、麻将、彩票等等。
       而象中央电视台音乐频道这种有助提高民族文化素养的节目，在全国居然只有北京市给转播，还有几多人能有那份雅兴，静下心来欣赏苏克的小提琴，领会莫扎特、施特劳斯的音乐内涵，更不谈购买发烧音响器材了。
      当然，以上这些都是大环境客观上的原因，而不是我们几个音响经销商，几个音响厂家，几本杂志媒体所能左右的。但这并不是说我们自己一点儿问题都没有，在音响市场尤其是发烧音响如此萎靡的今天，理应是齐心协力共同来做好这块本来就不大的市场。
      事实上，我们有一些商家自己也有自己所经营的品牌，但一旦看到别人某个品牌、某个型号的产品卖得好，就想方设法要将这个产品弄到手进行杀价，结果不是真正的代理商反倒比代理商卖得便宜，名正言顺的代理商反倒成了J.S（奸商）。
      还有一些经销商，自己同样代理着不错的品牌，专门把别人代理的产品拿到网上去买超低价，象我代理的金榔产品，优闲2号和优闲5号系列产品，在网上的成交价就和厂家的指导价相差悬虚极大而直逼厂家给代理商的代理价。新德克的部分产品在网上也有类似的问题，代理商的店成了网客看样试听的好地方，一台电脑、一根网线、一不要门面，二不要陈列样品，更不需要屯货，各种税费开支几乎为零，只要有厂商愿意供货，一个价值几千元的产品只要能赚几十元钱就可以在网上出手。
       最终的结果，是网购商倒成了供货厂商的座上宾，从而网购商和供货厂商皆大欢喜。而代理商却两头受气，厂商说你销量上不去，客户则说你要价太老，如果全国的经销商都如此效仿，我不敢想象未来的中国音响市场是个什么样的格局。
       但是有一点是可以肯定的，现在的顾客已不再相信什么厂家指导价、全国统一价，他们认为那些都是暴利，买音响也可以象到汉正街买服装一样，大家可以大胆砍价，反正你不卖他愿意卖。
       其实，象音乐传真的CD播放机、雅俊的功放、天朗的音箱我都开膛剖肚看过，我们的东西在校声方面可能与他们确实存在一点差距，但并不一定做的比他们差很多，我经常把国外产品与我们的产品比喻成百米赛跑，我们比别人就慢了0.0001秒，虽然只能屈居亚军、季军、但差距真的不大，就产品本身成本而言，我们的产品成本并不比别人低，别人凭什么要卖那么贵，别人的产品除了声音做得好外，价格也控制得非常好，武汉的一位商家曾到欧洲旅游，想买一块瑞士产天棱牌手表，走了四个国家，最后到了它的产地瑞士，竟然都是卖同一个价，人家控制得多好，哪像我们，同一个厂家的同一个产品，北京是北京的价，武汉是武汉的价，广州又是广州的价，在网上又是一个比一个低的超低价，对于客户来说，当然是选择最便宜的了。
      作为武汉的音响经销商，尽管当前的音像市场如此低迷，我们还是迫切希望有一个象广州、成都、北京那样场租相对合理，管理相对完善的市场，现在的武汉音响城已非张昆远时代的音响城，管理者也非当年的管理者，今天这个老板承包收了租金就走人，明天那个老板来又不认前面的帐，还要涨租金，还不知会不会再换一个老板。我们也曾想迁到曾经辉煌一时的保成路，就先在那边开了个分店，没有人气不说，还受到进口品牌经销商的排挤，在他们眼里，国产品牌狗屁都不是。
       曾有一外地发烧友到武汉出差顺便逛一下保成路音响店，在一家进口店里说了一句：新德克的线材不错，就被恶语赶了出来，真有点“华人与狗不得如内”的味道。只要不下雨，到了下午四五点钟夜市摊群开始摆摊，就是有顾客上门也是进出艰难，与相距不足100米的江汉路步行街一片繁华的景象比，简直是天壤之别。
       在数码技术飞速发展的今天，也许我们的思想观念还没赶上时代的潮流，经营观念比较守旧，尤其象我，既没有响亮的名字，又没有雄厚的实力，但我有一颗炙热、真诚的心，我手中的每一个品牌我都把她视同我的生命，希望她能健康、长寿，甚至璀璨发光；诚信是我们永恒的理念，携手知名民族品牌，共创民族HIFI辉煌是我们不断的追求。