杨维中
新德克是国产Hi-Fi的老品牌了，1996年我就用过他们的《音分三路、烧灼八方》落地箱，而今天的新德克产品早巳走出了国门。白天鹅展会上，我对该公司掌门人凌君彦作了一个专访，谈话内容如下。
杨∶伴随着2006年的即将到来，不知贵公司有何新的打算？
凌：去年我们将侧重点过多地放在了国外市场，而2006年对我们来说既是一个契机，又是一个转折点。2005年的Hi-Fi音响市场总体疲软，而正是几年前的一次Hi-Fi低潮，我们推出了6800签名版，并一举成名坚挺了过来。
当前，国内音响市场的洗牌巳在所难免，只有那些有品位的、有特色的音响品牌才能顽强地生存下来，而这将和企业掌门人的爱好、信念、事业及个人抱负有关。如果有人进入这个行业仅仅只是当作一种赚钱的手段的话，那还不如赶快车舵，因为比音响赚钱快的行业多得是。
经常会遇到一些企业老总抱怨：今年盼明年好，明年又盼明年好，结果每年都不好。与其这般痛苦，我看还不如早早关门走人，因为还能够支撑他们继续生存下去的，就是要看市场，只有市场好他们才能做得下去，当然这也无可非议，毕竟在商言商嘛！一个老板不可能老在企业亏本的情况下，还在往里面拼命投钱，这不符合市场价值规律。而作为一个Hi-Fi音响品牌，也不是一朝一夕就能上或者能下的，你想下来那你原来卖出去的机器谁来维修？
新德克这么多年来的技术开发工作我一直在做，我们总的思维是2004年主要在走国外售后服务如何落实？市场，今年则在兼顾外销产品的同时也要将国内市场抓起来。国内发烧友虽然收入不高，但真正性价比高的产品还是会受欢迎的。所以我们不应该放弃，而且国产Hi-Fi的雄起，这些年来始终离不开广大工薪一族发烧友的支持，我们绝不能因为市场的低迷，就抛弃、冷落他们。
新德克今年参加过好几次展会，我发现来观展及对我们产品有兴趣的人并不少，发烧友们并没有流失，特别是广州这边20来岁的小发烧友大量有。北京展会我们的线材现场卖了很多，而展会后发烧友到当地经销店去买的，又不是太多，很有意思的一种“展会”现象，值得探讨。
杨：不瞒你说，我就有这种购买心理，为什么呢？因为厂家在展会上亮相的产品，除品质可靠之外通常价格也不会太高，而且最好的时机是最后一天的下午，厂家撤展时不愿将产品再带回去。
凌：新的一年将市场的重点转回国内，其实这对国外市场也是有好处的，二者可以互动，因为老外看你在国内卖得火他也会考虑进货。现在的很多国产Hi-Fi品牌都有出口，这我很清楚，但我认为最好的运作模式还是两条腿走路，即国内市场国外市场都要兼顾。
当然，国产Hi-F音响包括新德克在内的产品，在国外都普遍标价不低，我们的6950放大器在欧洲市场十分走俏。但是话说回来，一个品牌、一个企业如果就此而不注重国内市场，那也就等于它承认对国内的消费者们漠不关心了，其言下之意无非是：你们买不起，但我在国外照样卖高价，而这显然是极不负责任的，也是对自己品牌的一种损害，因此我主张做人还是厚道些好。
所以，国内外市场同样重要、同样互补、同样发展。虽然当前的市场前景不容乐观，但是该做的服务、该做的沟通、该做的宣传，还是要有计划，这才是一个Hi-Fi人应有的平常心态。大起大落——不好！价格乱定——不好！朝三暮四——不好！
杨：和几年前相比，我发现你现在很能讲，观点明晰、率真而且一套一套的。
凌：我觉得现在各厂家开发出来的新产品，都有各自所针对的特殊消费群体，也即”粉丝”(网络用语–Fans)。新德克的“粉丝”也不少，像8800的一位用户就很热衷于我们的产品，从我们上世纪创业初的机型一直到最新开发的机型，他几乎都买全了，而且还向朋友同事极力推荐了二三十台6600合并机。对这样的朋友，我们要感谢他们，所以越是市场不好的时候，越是要注重做好产品的售后服务，让用户无后顾之忧。
2006年5月，新德克公司准备在成都邀请各音响杂志媒体和经销商以及消费者，以联谊会的形式对我们的产品和市场运作提出建议。产品开发方面，我们现在又推出了全新的线材品种型号，以及针对白领烧友的大功率放大器，而且加强适应工薪一族主打产品系列的到位，其中功放的外观及面板造型、机加工水准，都将放在重要的议事日程上。
杨∶说到放大器，我一直认为这是新德克的最长项，不知这次为发烧友又带来什么新机型？
凌∶最近推出了一款8800M双单声道分体式纯后级功放，如算前级则为3件套。由于原老款机型8800太重而达90多斤，维修起来过于笨重而不方便，因此我们推出了这款单个体积不大便于维修和搬运的新版。不过它的输出功率比原来更大，全套售价8600元一对，现已在展会上被发烧友看好而预定。
与此同时，我还以个人专利与武汉尚瑞电子厂合作，联手推出了SF、LF系列线材，以及适合发烧友DIY的VPS系列电子管前级音频变压器。我比较产主喜欢开发这样一些小玩艺，诸如线材、保险管、顶锥等等，它能向发烧友提供一种延伸服务，我们不能光卖整机。因为中国的二手市场不流畅，甚至根本就不健全，所以发烧友的消费基本上是只有进而没有出，由于旧货没有流通渠道，因此造成发烧友很难升级换代而再进行二次购买。
正因如此，所以我们单一做Hi-Fi功放是不行的，你做那么多一个月好几百台，卖给谁呀！也许广州、上海、北京几个城市开始能卖个几百台，但是以后呢，还能保证有这大的量吗？Hi-Fi产品的销售量是不可能直线上升的。所以按我的观点理解就是∶Hi-Fi厂家每卖出一个产品，就会少了一个消费者。所以到最后只会是市场越来越窄，毕竟卖Hi-Fi不是卖家具、卖牙膏、卖灯泡、卖饮食。
杨∶所以真正的音响爱好者从来就不会将音响和家具相提并论。
凌∶是的，因为音响制造确实是一个特殊行业，一些媒体和一些人认为音响应该卖得很便宜，应该走白色家电的路子，甚至一些音响企业的老总和设计师也持类似观点，这实际上是没有真正认识到音响的本质。
包括我们公司从武汉来的一位设计师，具有中国船舶工业公司高级工程师职称，专门从事仪器仪表工作的。他之前一直都不理解一根线材、一个小小的保险丝，怎么会对声音有影响，他也不认为不同品牌音响会有音色不同的区别，只要仪器检测波形漂亮、失真小就行了，但这一回来广州开展会却大开了眼界而改变了观念。
一些国产音响品牌的掌门人，如果将音响视为只是一个电子产品的话，那我觉得他还需要在这个行业里摸爬滚打好多年，而且前提是要有足够的耐心，否则他的产品将会永远有缺陷。即使某些企业在商业上能够运作成功，但它生产出来的产品将不会给人带来音乐感，也不会令人产生共鸣。
但新德克音响的声音，按照我对音乐的理解拿出来后，希望能够让人听出一种感动和一份激情，我不好说我的声音如何之高贵，但我能把握校声的基本要素从而让你在聆听中被音乐所感动。
像大提琴的声音，你的音响表现就必须能够既潜得下去，又还要能够升得上来，否则就要改电路，这也就是一个校音的过程。当然，新德克的产品也不是一开始就这么成熟的，它有一个经验积累的过程，并且设计师要多听现场音乐会，为了找感觉哪怕花高价买票也是值得的。而且有机会还要经常去听一听世界名牌的器材，以力争做到心里有底，这实际上就是一个积淀的过程，也是任何一个想做好产品的音响企业，所必须要经历的一个过程。
杨∶真的，说到听现场音乐会演奏，你作为音响设计师有什么个人感受？
凌∶音响器材和现场演奏相比，还是有很大差别的。你在音乐厅即使坐在最后一排听铜管小号，它也是很响的，“叭、叭、叭”而极具有穿透力，你也许会置疑它是不是太响了点，但现场真得就是这样的。钢琴声很晶莹，而绝不像一些发烧CD碟录的那种很闷的声音，那种将话筒夸张地放的很近而录下来的声音，绝对的不真实，那只是录音师个人的一种癖好，或者叫作艺术加工。
所以我知道要选哪些录音更接近真实的CD来对音响校音，听钢琴如果没有那种颗粒饱满的通透感，就不能称其为钢琴，因为真实的钢琴就应该是那种声音。同理，小提琴也绝不会干涩刺耳，人声尤其是花腔女高音即使音符爬到高8度D，也不应该会刮耳。所以用这些真实的感觉来调试器材，不会有太大的出入。
杨∶作为新德克的掌门人，你一向比较低调而很少公开发表自已的观点，所以我很想知道这么些年来，你最大的切身感受是什么？
凌∶个人觉得，不管音响市场是低潮还是高潮，作为一个公司的掌舵人和设计师，不能孤芳自赏。好像天底下就只有自己的东西最好，别人的东西都不好，而音响圈里以及发烧友群体中，最容易出现这样的人，动不动就是“你算什么？我觉得不好！┅┅” ，话不是这样说的，个性终究归个性，但对音响和音乐的审美，大家还是要有一个最基本的共识。
这么多年了，哪个品牌怎么样我心里当然清楚，我主要是看企业的掌门人，看他的为人，看他的个人素质，起码文学修养要高。只是一个电子工程师肯定还不行，仅仅失真小、波形好，声音就OK？没那么简单吧，搞电子跟搞Hi-Fi是两码子事。
开发产品要有自己的定位取向，但也不能脱离市场高高在上而走入另一个极端，什么东西都是相对而言的，像新德克早期的放大器高音偏亮，因为那个年代的发烧友喜欢听打雷闪电砸玻璃。而现在我们的放大器音色就多偏柔偏暖了一些，以适应现代发烧友偏好人声、弦乐的口味。
新德克的放大器一贯价格不高，而像我这样十几年的品牌要做几个两三万的旗舰型号，照样也卖得出去。我就用纯铜板来做嘛，所有的连接都用金线银线，器件补品毫不吝啬，我可以把它做得黄金灿灿的，树立一个高大全的形象，相信绝对说得过去。
但是这种脑袋一热做出来的东西，只能做得玩，毕竟我们最终面对的，还是广大的工薪一族音响发烧友。所以我们的产品，还是要更多地体现出性价比的优势，而这才是适合中国国情的正路子。
