10 中侨观邸
一个号称“非豪宅”的高档楼盘。
从去年10月开盘至今，仅仅卖了50%不到，实在难尽人意。
开发商实力倒是不错，有资本，挺的住。
可总觉得这项目不至于这么难。
地段来说台北路--算是武汉的“富人区”。
品质上也绝对是全国一流。
价格如果按排除法，减去千元精装修。
价格在高档楼中并不算高。
可惜这项目就是卖的不好。
感觉营销策划和推广时机不到位。
广告做的概念味过重，品质牌、环境牌、地段牌都没打好。
建议公司请个优秀的策划公司帮你们搞哈~！
这项目只要宣传到位应该好搞。
不好售：☆☆☆
售不好：☆☆☆☆
9 金珠港湾
土老板开发的土项目。
舍不得钱请代理商。
自己招了一群乡里人在那发传单。
只可惜房子不怎地，价格还老高。卖的不好是自然。
不得已，广告打到电视台。
可惜大多为他人作了嫁衣。
建议老板莫听那些乡里人跟你瞎吹。
房子就是房子，最终靠品质说话。
价格莫彪太高了，世界上的钱你是赚不完的。
房子品质就那样，定位中档就足够了。价格万不可太高。
别以为你烧几个钱，请几个人，带武展做广告你就万科了。
建议紧盯市场那些买不起房子嫌房价高了的人。
这是上策。不然，真的没的救了。
不好售：☆☆☆☆
售不好：☆☆☆☆
8 大洋彼岸
自从外滩花园后，开发商自视清高，大洋彼岸开发好几年了。
房子根本卖不动。
销售换了一波又一波，广告打了又打，其实归根结底是开发商自己的原因。
那房子经看不经用的，很多没怎么住人就漏水。品质恶劣难以想象。
开发商表面工作做的好，可暗地里做了许多缺德事，克扣工程款就算了，居然连售楼小姐的佣金也要能赖帐就赖帐。
房子卖不出去就不奇怪了
老总肖xx以文化人自居，对公司不闻不问。
找了几个投资商，把钱一圈，自己享乐去了。
急的其他投资商跳脚。
别墅根本卖不动，没的法。
先是在土地拍卖高价拿周边地，希望能炒高地价，为项目增值。
再把原来规划全改成多层和小高层，取名天籁城。
又一个不怎么做别墅的别墅盘诞生了。
可惜，由于新政影响，郊区盘日子本身就不好过。
房子真的难卖啊~~！
不好售：☆☆☆☆☆
售不好：☆☆☆☆
7 汉正街第一大道
武汉，华中第一大商业城市。
汉正街第一大道，武汉第一大商业项目。
项目从开始就倍受世人瞩目。
刚开始，项目赢得市场不少赞誉，取得一个小小的开门红。
可到后来，特别是今年遭遇新政寒流。项目销售进展一路下滑。
虽然开发商分别请来恒基、凌峻、经天纬地等组建武汉本土做强大的“外脑团”。
但项目一样难有起色。
特别是在抓汉正街客户上，第一大道于邻近项目相比已经落于下风。
开发商号称要引进江浙一带的“狼”，驱赶武汉这群“羊”。
却不知武汉市场的水深，要晓得武汉消费者比其他地方人更为理性和实际。
加上项目周边其他汉正街项目即将陆续开发，感觉第一大道是前有狼群后有虎。
如果不能在短期内找到市场解决方案，极有可能成为武汉地产上的一块伤疤。
从销售情况看，现在不过卖了20%多一点。
情况极其不容乐观，特别是在未来2年。如何能聚集项目人气和制造品牌效应是首要问题。
第一大道本人认为确实是个好项目。
只可惜开发商过多依赖策划公司的外脑和固执的按照江浙思路开发。
导致项目并不受到武汉市民欢迎。
建议项目多从自身上找原因，如何能挖掘更多更实惠的卖点给市场。
这是真谛。
既然是第一大道，就应该创造街文化。
只有让市场觉得第一大道是汉正街的接班人，才会真正接受第一大道。
另：开发商应对注重自己的口碑，毕竟大项目是要靠品牌和口碑说话的。
不好售：☆☆☆☆
售不好：☆☆☆☆☆
6 楚天星座
真替买这个楼盘的业主们捏把汗的~~!
看看他们造的房子吧。
金华大厦，什么东西。武汉非常典型的垃圾建筑。
哎~~!!!这个盘的开发商从我认识开始,觉得很是无赖的~!
早期,为了能早日开工。居然动用“黑社会”逼迫拆迁户就范。
后来，找代理的时候，依仗项目地段好。狮子大开口，不仅要求卖高价，而且要搭上百万的抵押金。
没法，许多知名代理公司都知难而退。这个只要工龄2年以上的代理界人士都知道。
最后，来自新系的“牛皮王”接手。
（牛皮王来历--记得该公司刚接手楚天城市星座，就开始发抛了。在某小报上登上公司总经理的创业历史，并以身价千万自称。一副小人得志的爆发户嘴脸。新系的人都这样？）
据小道消息，该公司凑了百万作为项目风险抵押金。
刚接手的代理公司，为了赚取议价。把价格抬的无高八高。
对员工更是百般苛刻，服务不周自是理所当然。
现在房子总共才卖出去1/3强一点，与预料中大相径庭。
现在开发商有点急了，巴不得房子快点。
代理商也急，万一不能在约定时间完成任务。保证金很可能打水飘。
现在拼命招收乡里人，妄想用低廉劳动成本为楼盘促销。
只可惜，武汉人根本不吃这套了~！房子压根卖不动。
奉劝开发商实际点，炒掉导致房价虚高的代理商。
用更实惠和实际的价格和品质打动这个市场是良策。
对于精装修来说，武汉大多数开发商显得很是漠然和陌生。
这方面，楚天城市星座应该多虚心学习下周边的精装修住宅和酒店项目。
建议请国际知名的物业管理为项目增值。
惟有让市场看到楼盘软硬两方面价值，放才能打动市场，让其买单。
不好售☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆
5 城市公园
城市公园项目在推广初期十分高调，满武汉市的均打上大幅广告。
在金丰所有代理楼盘中。
城市公园项目却是最让金丰头疼的项目。
整个项目推广长达半年之久，一开始却仅仅只卖了数套。
让一直高调的金丰陷入尴尬境地。
后来没法。和开发商协商，调整部分户型，使户型更人性化。
实际是就是把面积减小点，总价降低点。
如此一来，近期销售方才稍有好转。
从楼盘位置看，很是有点鸡肋的味道。
楼盘虽处武昌市区，又临湖，还临近市区主要干道。
但由于附近公交车少，出行却显得不那么便利。
加上周边国有地产企业“低价”放盘，所以难售也在清理之中。
据说近期城市公园项目已经有所起色，我想这与武昌楼市的大环境有关的。
由于武昌市区目前普遍放盘高端住宅，武昌市区现已成为武汉房价最高的片区。
城市公园的价格抗性逐渐降低。是否为项目销售顺利带来福音，大家还得拭目以待。
对于金丰的营销能力大家都是有目共睹。
但对于这样的大型社区项目应该更多的是实在的销售服务，而非概念炒做。
不好售☆☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆
4 迎江华庭
有这样一个奇怪的项目。
周边的项目卖的吼，甚至排队在卖。
而自己项目门可罗雀，销售丝毫没有进展。
卖了大半年，“卖”出去的大多数房子实际上都是区委的一些头头脑脑们“买”去了。
说起地段，绝对算的上是武汉市上风上水的宝地。
当年的外滩花园就距离项目不远。
这地方不仅能看的到江景，而且距离汉口只有一桥之隔。
谈到品质，虽然是国有企业开发。
但从其用材用料看绝对在同类产品中算的上是高规格的。
拿电梯来说，同规模楼盘很少有4部电梯，而且多是2梯一户。
看的出来开发商在规划上很是花了些心思。
再看环境，汉阳现在在大改造。江边甚至准备效仿汉口建外滩的。
而项目本身与世贸项目可以说是一衣带水。
绝对算的上是块宝地。
只可惜的是，这个项目被活生生的糟蹋了。
代理商是靠着爸爸的关系，才签到这个项目的代理的。
凭着这关系，前些趁着地产市场景气，在武汉接盘不少，也赚了不少钱。
可最近新政出来，营销见真功。
顿时没了往日的气焰。
大家要是有空，可以看看这个盘的广告。
虽然是半个版面的广告，可就是我这个不怎么懂设计的人也觉得“脏、乱、差”。
完全是在浪费广告费。
再看看售楼部，我还。
一个房子卖5000多一平米的售楼部居然装修如此简陋。
简陋也就算了，就是整洁2个字都难过关。
不信？你摸摸模型上的灰尘就晓得了。
难怪吸引不到有效客源了。
再看看那些售楼员。
看似受过良好培训，可对进来的人爱理不理。
一点敬业心都没有，这样能卖的好房子？？
想跟代理商说几句。
现在的楼市，不再是“傻瓜楼市”了。
不是谁都卖的好房子的。
不过代理商也算是听的进人的话。
至从本人在网上建议其挂横幅后，还真挂了个横幅了。
原来有人和我说，这个项目有点鲜花插在牛粪上的味道。
因为代理商完全是在瞎掰。
代理商的人觉得这个盘本身有些硬伤。
比如户型过大等等。
可作为营销人，难道都等着开发商做成现成的小户型给你卖不成？
那还要你个带做什么。
强烈建议开发商、代理商痛定思痛。
抓紧过年紧要关头，做好营销推广和销售执行。
否则，怕是有烂尾之危。
不好售☆☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆
3 顺驰·泊林
大约2年前，万科四季花城在武汉非常成功。
这让自认为比万科还万科的顺驰人很是眼红。
他们也想进入武汉。
可不巧的是，这时候正好遭遇房地产宏观调控，拿地不再那么简单。
没法，顺驰只有响应政府的号召，在荆州拿了块地，救急~！
在武汉，顺驰这个项目以代理商之名作投资商。
这样可以避免很多“不必要”的成本和税费。当然，其中蹊跷只有其内部高层才晓得了。
顺驰·泊林的销售，可以用铺天盖地来形容。
看的出来顺驰想用顺驰·泊林这个项目来推动自己的品牌在武汉的地位。
使其达到地产开发和房产经纪双重品牌效应。
可不想，顺驰·泊林在武汉遭受前所未有的“冷遇”。
尽管广告轰轰烈烈，但销售并没有预想的那么理想。
至少现在，有资料表明。目前为止顺驰·泊林还仅仅只卖了400余套。
这对以赚“快钱”来要求自己的顺驰来说是个实实在在的打击。
不仅如此。作为顺驰的双品牌如意算盘也未能如愿。
由于新政的影响，今年武汉的二手市场每况愈下，顺驰的经纪公司也受到很大影响。
在武汉，顺驰的很多门点都已经关门大吉。
这让利用房产经纪来融资的顺驰很是头疼。
是啊，顺驰在汉确实是有点掉的大。
在荆州，项目虽然销售看好。目前也无大的障碍。
但那项目毕竟小，而且由于是土地拍卖拿地。
成本高，利润薄。而武汉这个项目。
想法规避很多成本，却卖的不好。
看来天津人这回是在湖北栽了大跟头了。
不好售☆☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆☆
2 中一花园
中一花园算是武汉的一个另类了~
从武汉第一次土地拍卖至今，近5年时间。一般人很是看不懂。
其实从去年开始，中一花园就开始着急了。
一直标榜“现房”销售的中一花园开始大降价了。
从资料显示，其成交价仅为3754元/平米。
这和一年多以前的4500均价来说的确是优惠太多了。
记得那时，陈总居然当着售楼小姐的面发起脾气。
怪罪大家工作不努力。以全体炒鱿鱼相威胁。
哎~~~~~~生意不好怪柜台~~！
其实，中一花园从位置、品质、环境来说都是相当好的产品。
只可惜，自己管理层有点“滥掰”。走了很多弯路。
弯路？
是啊~弯路。
记得好像是03年，中一老总居然在香港某报纸上发表言论，抨击大陆政府办事效率，矛头直指武汉有关部门。这让武汉政府高层很是不满。
这一下就把政府得罪了。
记得我的老师说，开发商是求财不求气。这下就算是犯了大忌。
其实，同一环境下，怎么人家搞的好你就搞不好呢。
说环境不好，你请个熟悉这环境的作助手不就得了。哎~~
在开发过程中，不晓得大家注意了没有。
中一花园是先做的商业区。而且是很漂亮的欧式商业那种。
哎~~~一个社区尚未形成你做哪门子商业哦。
那地方，说好不好，说坏不坏的地方。
应该先努力把住宅搞好，卖出去再来做商业啊~
感觉开发商是过分自信了。巴不得一下把房子做起来，然后大家都排队来买的。
还有，传言中一花园的开发商很拽的。
代理商、广告商找他们，他们拽的很的。
甚至很多和他们合作过的，都是怨言纷纷。
看来中一花园多应该从自己身上找找原因了。
少些抱怨吧。努力把自己的房子卖点是上策。
不好售☆☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆☆☆
1 宜家汤臣
作为一个别墅大盘。
宜家汤臣从开始就注定失败。
名字叫的巧，宜家汤臣。
和人家好不相干，却硬是把人家知名公司的名字套在自己身上。
显得不伦不类。
宜家汤臣的营销感觉是拍脑子式的。
开始，把分点设在汉口、武昌几个繁华地段。
指望这样有人咨询，能吸引人买。
其实不然，如果你的产品好，宣传的也到位。
哪怕你的房子在美国，也有人买的。因此，从营销上看宜家汤臣是又错了一步。
注定是没了档次那种。
记得项目刚开始，宜家汤臣的营销人信心百倍的和我说。
我们的产品肯定在光谷最好的，水蓝郡？那是什么别墅呀~~！（当时水蓝郡是光谷最知名、最贵的别墅之一）
可是。开着车去水蓝郡，民院路走到头，沿铁路拐弯就是。
到宜家汤臣？真是远啦~！！！
几乎可以说是光谷最远的房子了。那时候还是2003年年中。夏天吧。
售楼部居然临时在个民工房里。哎~~~！！！
有实力，有档次的别墅会这样卖？
让我想起了汉口的碧海花园。
现在想想，宜家汤臣从开始就是个注定失败的项目。
传说中，开发商是家族企业。基本上全是老板一人说了算。
开发商完全是拍脑袋式的，完全没有自己的策略。
项目开发过程中，规划改了又改。
一下什么洋房、电梯房、商业街。
据说，最近又准备搞大别墅那种，要卖天价的。
完全是乱掰~~~！！！
这项目有救？？？我看，难呐~~~~~~
不好售☆☆☆☆☆☆☆
售不好☆☆☆☆☆☆☆
