金琅的故事 [复制链接]

蓬莱是一个不错的地方，金琅也是一个不错的音响品牌。
转载一下《音响世界》今年第十一期的专题报道---金琅的故事

金琅音响有限公司是隶属于山东海皇集团的一家企业，创建于1994年。创建之初是一家国有企业，1997年改制为员工全资持股的有限责任公司，专业开发、制造Hi-Fi扬声器及家庭影院用扬声器系统，英文商标为“AURUM CANTUS”，中文商标“金琅”。“只要用心，就能做的更好”是金琅人的信条。

1.蓬莱仙境
金琅音响公司坐落在山东蓬莱，这里是一方充满神话传说、千百年来令人神往的土地，它地处山东胶东半岛北端，正好位于渤、黄二海的分界线上，总面积1128平方公里，人口将近50万，是一个依山傍海、风景秀美且有着独特风情与魅力的海洋风景旅游城市及历史文化名城。

蓬莱市内有闻名遐迩的蓬莱阁，有迄今保存最完整的中国古代水军基地蓬莱水城，有民族英雄戚继光表功祠及戚继光牌坊，均属国家重点文物保护单位。

蓬莱有着狭长的海岸线，海水碧蓝洁净，海滩的沙质细软洁白，而无污染的大气、蓝天、白云及名胜古迹，还有从古至今不时出现的“海市蜃楼”奇观及历史上“八仙过海”的传说，更为这秀美的海滨城市增添了几分神秘色彩。这里已被列为国家AAAA级风景旅游区，每年进入旅游旺季，蓬莱数公里的主海滩上总是人山人海，各种全国性的会议更是趋之若鹜地在这里举办，害得普通旅游者“一房难求”。在4、5个月的短短的旅游旺期内，每年接待中外游客高达200多万，近年更是井喷式的上升，充分说明了蓬莱的魅力。

蓬莱不但历史悠久、风景秀丽，而且物产和资源也很丰富。它是优质酿酒葡萄、优质红富士苹果的主要产区，其葡萄酒产量占全国的1/5，也是世界七大葡萄海岸之一。蓬莱的海珍品养殖业发达，人们常用“耕海牧鱼”来形容它。蓬莱境内矿产丰富，黄金、碳石、石油储量巨大，是全国第三的产金大市。交通便捷，海、陆、空齐备，使得它成为山东半岛主要的港口城市和临港制造业基地，并逐步向区域经济中心城市迈进。

这样一个人杰地灵的环境，为金琅音响的诞生和崛起奠定了良好的基础。纵观今天的国内发烧音响厂商，90%以上来自广东，唯有金琅在山东境内一枝独秀，应该说是得益于蓬莱独特的人文、地理、经济因素的影响。

2.纺织与音响

海皇集团原是一个大型的国家企业，主业是纺织，有近三千名员工，是蓬莱当地的支柱企业之一。在其涉足音响之前，海皇正处于纺织行业的黄金时期，产品是生产多少就能卖掉多少，从无库存积压，而且利润丰厚。当时海皇集团老总、今日金琅音响有限公司董事长李晓琳回忆起这段日子的时候仍是洋洋得意：“那是纺织行业最风光的一段日子，我从来没为资金发过愁，而且有大量的闲余资金待投，只要有好的项目肯定会投入，毕竟日子好过。”

李总，一位豪爽、憨厚的山东汉子，喜欢听音乐，年轻时也喜欢自己摆弄音响，只是做了老总之后，繁忙的工作让他不得不放弃昔日的爱好。当原有企业进入到一个良性的稳步发展期时，他在走南闯北的时候发现南方的发烧音响市场已经开始兴旺，那些组合起来的音响系统靓丽的音色给李总留下了很深刻的印象，也深深的刺激了他。当看着广东的一些小厂也在推出自己品牌的音响产品时，一个计划在他心中逐渐形成：我们也要搞出个音响品牌来。

要建立音响厂，对于财大气粗的海皇来说资金是不成问题的，关键是要有人。这个时候，一个人“冒”出来了，他后来成为金琅的一个关键人物。缘由是李总听说公司下属的动力车间主任心灵手巧，会做音箱，不但自己做，还帮朋友做，做的是当时颇为流行的水泥音箱。李总一听，喜出望外，于是很快这位主任就成了李总办公室的常客，他就是金琅现任的董事兼总经理和总工程师张先生。通过一段时间的沟通，一天李总终于开口对张工讲：我想办一个音响厂，生产Hi-Fi音箱，由你来干这个，如何？总之我会做你的坚强后盾。对于张工而言，这无疑是“天上掉馅饼”的好事，可以全身心地去做自己喜欢的事，求之不得。少言寡语、同样忠厚朴实的老张立即爽快地答应“行，试试吧”。就这样，在李总的介入下，由老张牵头，逐渐搭起了一个“班子”，正式开始筹建金琅音响厂了。

3.牛刀小试

音响厂的架子搭起来了，目标也很明确，就是要制造出高品质、低价位的Hi-Fi音箱。但是，怎样系统地开发产品、怎样做市场，当时的金琅人还是没有经验的，有的只是热情和真诚。他们坚信：“只要用心，就能做得更好”。他们单纯地相信用好的材料，好的工艺加上经验就可以做出好的音箱。最值得嘉许的是金琅在自己的产品问世之初，就懂得一个真正的产品必须通过一定的专业的检测，这是从海皇这个大型国企带来的优良传统。金琅的第一款产品一出来，就拿到省级权威质量检测机构进行检测，而且请来广播、电视界的专业人士试听。尽管初期的金琅对音响行业的认识还不够深入，但是它所走的每一步都是很正规、很正统的，是真正的做长线产品的路子。1994年，广东的国产音响市场已是如火如荼，任何一款音箱，只要能响、外观过得去就不愁卖不出去。在这种形势下，金琅人仍然是力戒浮躁，认认真真地做自己的产品。由于地处山东，各种配套的加工业不发达，因此开发产品的速度很慢，品种不多，量也不大，加上产品的外观特色不明显，尽管此时金琅不惜巨资在中央电视台、山东卫视等媒体上打广告，但金琅这个品牌仍然处于“居深闺而无人识”的窘境，只能凭口碑及品质在小范围内赢得市场。以至于   1995年它的广告开始出现在专业音响媒体上时，许多人还以为是新冒出的音响厂家呢。从1994年建厂到1995年上半年，金琅的这段历程只是将“爱好” 兑现为“产品”。尽管很努力，但受条件的制约，产品的特征不明显，虽说取得了一定的市场业绩，但离“大品牌”的建立还有相当的距离。

4.寻求突破

从建厂到1995年上半年的金琅，金琅人一直在苦苦求索，寻找症结所在，却一时找不到答案。转机终于出现了，有一次李总和老张出国考察，原本打算在香港停留一天，就是这一天，彻底改变了他们原有的观念。这一天他们没有出去游玩购物，而是一头扎进了香港的音响店和展示室，琳琅满目的各国影音器材让他们大开了眼界，以至于做出了继续停留此地的决定。第二天则将目标锁定在以元器件丰富而闻名的鸭寮街，又是整整一天。两天的经历，所见所闻，加上与香港这些音响代理商、经销商的交谈中，他和老张悟出了一个道理：要做出好的音箱，喇叭单元至关重要。在你还没有造出自己的好喇叭的时候，只能是用别人的现成产品，这是一条走向成功的捷径。李总认为：你要寻求突破，就必须先学习，必须要有一个引进、消化、吸收的过程。于是李总第三天就给香港的某著名喇叭单元代理商开出了一张令港商出乎意料的“大单”，而李总这豪气的“一掷千金”至今仍使业内人士印象深刻，甚至演绎成多个版本的故事在流传着。所订购的产品是后来使金琅产品获奖不断的英国MOREL（魔雷）高音和德国ETON（依顿）、法国AUDAX（傲的诗）中低音单元。受香港之行的启发，李总和老张又通过对广东音响市场的考察，明白了为什么广东的音响行业成长这么快，关键是配套产品丰富、加工工艺水平高。明白了这个道理，金琅很快的就做出了目标比较明确的发展计划：宣传上利用专业媒体，从地方走向全国，拓展品牌的扩散空间；产品围绕着进口喇叭单元开发，高起点地应对市场；在广州设立分公司，功能是收集国内外行业资讯、组织原材料采购，利用广州物流发达及窗口的作用，加强市场销售这个环节；生产上将箱体的加工发外，委托广东的一些箱体厂加工，让产品外观、工艺与整个行业接轨。一番调整之后，一个全新的金琅显出了雏形，也为金琅最终能成为一个业界知名品牌找到了一条成功之路。

5.借“国展”扬名

1996 年，金琅首次参加全国性的行业大展《国产影音器材大展》。这个大展在业内的影响很大，在十多年时间中有力地推动了音响行业的健康发展。国产音响厂家为了这个每年的一次的展会都会舍大本钱全力以赴地开发产品，以求在展会上显示出自己的技术实力及品牌价值。在展览的同时，还独具创意地设置了专家组，对产品进行评审。在对产品进行评议的同时，还会对存在的问题给出具体的改进建议，使参评厂商感到得益匪浅。

在1996 年的第二届国产影音器材大展上，金琅人的努力终于得到了回报，首次参展就一炮走红，HL-801、PL-901音箱分获专家组“最受好评产品”及“深受好评产品”称号。这两款产品充分利用进口喇叭单元的优良特性，通过精心设计获取好的音质，得到了业界及专家组的肯定，也坚定了金琅走引进、消化、吸收创业道路的决心。1997年，金琅再度出击第三届国产影音器材大展，其HL-808B音箱、HP-306AV音箱又分别获得“最受好评产品”和 “深受好评产品”。其中HL-808B是一款三分频的音箱，当时国产的高品质的三分频音箱还不多见。HP-306AV虽然只获得“深受好评产品”，但该年度的AV音箱 “最受好评产品”是空缺的，所以HP-306AV音箱仍应算作年度“冠军”。这两个奖对金琅鼓舞很大，让他们看到自己在音箱设计方面已经有了一定的实力。随着“国展”的扬名、市场面的扩大，金琅也从一个地方性的小品牌，成长为一个颇具知名度的全国性品牌，从山东走向了全国。

6.创新之举

1998 年是金琅创业史上一个值得记忆的年份。历经三年艰辛攻关，耗资百万元的G2铝带式高音单元问世，尽管以今天的眼光来看，这个产品还略显粗糙，但它在金琅的历史上揭开了新的一页，在行业内的影响也很大，因为过往高端的喇叭单元只能采用进口的，国产的高端喇叭很少，且基本属于传统的产品。金琅G2铝带式高音单元的推出，表明金琅从大量采用世界著名喇叭单元的引进、消化、吸收的阶段转入到了自己创新的阶段，已从一个成品加工商成为一个完整的制造商，在音箱的零部件源头处有了自己的位置，开始拥有自己的技术产权和专利权。正是这个G2，为日后金琅在行业内站稳脚跟、成为影音名牌打下了坚实的基础。金琅并没有急于把 G2铝带式高音单立即应用于产品之中，而是继续对它进行了近于苛刻的检验和优化。查阅金琅该年度获奖产品的资料，所用喇叭单元依然是传统的喇叭单元，获得第四届国产影音器材大展专家组“最受好评产品”的SL-919音箱用的依然是传统的喇叭单元。

我曾经就此事问过李总，是何缘由萌生开发铝带式高音的想法，李总讲：采用进口喇叭单元生产音箱，创业伊始可以这么做，但从企业长远发展考虑就不能完全依赖进口这一条路子，否则你就会遭遇到许多问题。无论是在技术上还是产品上必然会受到制约，在成本上也不能自己有效地控制，所以必须开发出自己的喇叭单元，而且是有特色、有一定技术含量的产品。否则，人有我有，产品毫无个性，就不能在品种繁多的音响市场中凸现出来。所以一开始我们就把目标锁定在高端的喇叭产品上，铝带式高音只是其中个性鲜明的一个产品而已。至于铝带式高音及一系列产品最终能开发成功，有一个人那是不能不提及的，那就是老张。李总说老张是个内秀的人，不善言辞，但对事业很执着、很专注，头脑灵活、手巧，是一个乐于将想法变成现实的人，他也有这样的实力。在今天的金琅音响有限公司里，李总身为董事长，侧重于新产品的构思、外观设计上，老张身兼董事、总经理、总工程师三职，负责产品开发设计以及公司的日常管理工作，是一个被人们称为“天仙配”的组合。知人善用、各抒其长，成就了金琅的事业，也使得金琅品牌在1997、1998年有了质的飞跃。

7.品牌地位显现

1999 年，采用G2铝带式高音的国韵2号音箱获第五届国产影音器材大展专家组“最受好评产品”，表明G2铝带式高音已从实验室阶段进入实用阶段，同年 G2开始大量出口美国、欧洲、韩国、香港等国家和地区。2000年金琅G3铝带式高音面世，它是G2铝带式高音的升级版本。金琅早期的铝带式高音不是防磁设计，而此后的铝带式高音都是防磁的，可以用于中置扬声器，也可以提高单元的效率。另外金琅铝带式高音还很好的解决了一些国外铝带式高音容易出现的断带的现象，并解决了一系列国外同行认为难以解决的问题。

G2、G3良好的口碑为金琅国际市场的开拓起到了积极的作用，一大批国际著名的HI-END音响品牌使用G2、G3铝带式高音及定制音箱产品，为金琅树立起了知名音响品牌的形象，让金琅人在音响行业内有了一定的“话事权”。技术、专利、能力，这就是本钱。

随着国际市场的开拓，对产品要求的日益提高，金琅不失时机地开始了内部的重整及投入，不惜重金从意大利、台湾进口整套箱体加工线和专用设备，并添置了美国、德国最先进的电脑测试系统，建造了一系列大小不等、功能不同的高标准主观评价试听室及测试室。一批骨干技术人员日趋成熟，队伍扩大，员工队伍训练有素，保证了产品的品质和新产品的不断开发。随着自身设备的完善，由1999年起完全摆脱了依赖于外部厂家的外协加工，箱体生产重返蓬莱基地，让蓬莱成为金琅自主喇叭单元开发，音箱产品开发及生产的大本营；产品的结构上也从以PVC音箱转向高档木皮、钢琴漆工艺的音箱转移，这两种音箱是继铝带式高音之后的又两个靓点。

8.今日海皇

从一个很典型的以“拿来主义”为主导的音响企业转型为以产品开发为主导且有国内、国际品牌形象的企业，金琅只用了10年多一点的时间，进步不可谓不神速。它的最成功之处，在于知道自己在不同的时期应该扮演什么样的角色，会“借力而行”，通过引进、消化、吸收、创新来逐步提高自己的技术及实力，最终在行内站稳脚跟。今天的海皇，已是国内、外市场比翼齐飞，尤其是在国外的高端市场取得了不俗的业绩及知名度，产品行销的国家已达23个，而国内产品市场业已覆盖了   28个省、市和自治区。其铝带式高音如今已有8个不同尺寸的型号，G2、G3的新版本G2N、G3N也即将推出。今天的海皇已经成为一个名符其实响当当的音响品牌。