发烧论坛

注册

 

发新话题 回复该主题

转帖-看到篇业内人士写的文章,引人思考 [复制链接]

1#
------转帖----------



夜已深,忽然想写点东西,最近一直忙于工作,好久没静心动笔,今天借呈本兄这个兴致,信手涂鸦,写到哪里算哪里,不一,匆匆,但都是多年以来的感想而一直未可公诸的内容:
首先,我想说一下目前自己的工作,这有助于一下文字的理解。很多人以为我是一个专业的网络hifi卖手,其实,我要承认或者4年前我是,但已经好久没有把hifi网络销售作为主业了。
我真正的主业依然和hifi有关,包括家用,汽车hifi还有专业器材,很时候,我是帮别人寻找下单制作的渠道,这包括oem,也有ODM,因为有很多有资金的hifi运营商(包括国外和港台),自己并不熟悉元件的采购,下单的渠道(应该说是如何最优化资源组合,最低成本最好品质),比如某个商家,需要做一个牌子的hifi,当然所有的概念炒作和品牌推广和我无关,但有一点很有关,就是比如他需要寻找一个制作的模具,如果自己开模具,那么需要周期和较大的投入,还有一些不可确定的是否这个模具一次成功,最后制作出来的产品是否就是自己设想中需要的,那么,如果我知道哪个厂,之前帮某个国际大牌做了ODM,而且手上掌握了某些“公模”,那么,可以非常低廉的成本,在最短的时间做出站在别人成功经验上的产品,乃至材料上,可以利用别人多余的优质储备,轻易做出原设想不可能的要求制品。
又比如一个厂家,需要开发一个单元,去替代贵价单元,希望声音上非常接近,以便减低成本,那么,如果我有朋友工作在某国际大集团的设计部门,有这个数据库,有世界上一共不超过8台的声学雷射分析仪,很简单,把这个假设参考的单元的参数输入,很快就可以得到每个部件的采购来自哪个供应商,把他们一一组合,可以说99%以上是中的,剩余的1%是看组装的工序是否一致罢了,那么,如果再挑剔一点,要100%一致,怎么办呢?找一个代工此大牌单元的厂家,拿一份内部的单元工艺流程白皮书(通常这个流程是品牌商专门写给代工厂的工人培训用的),这个工艺流程非常复杂详尽乃至傻瓜,比如“去洗手间要先脱裤子才可以蹲下”这种程序也会非常明确写出来!
不要笑,鬼老确实非常的科学认真细致,也充分考虑到可能小学没毕业的工人的接受能力。因此,这种资源一旦整合,其产品的成本和起点,不可用金钱衡量!
以上只是一点,举例而已,还有很多。因此,我的思维模式和一般的代理商不同,他们最多考虑的是如何批量进货去降低成本,超越其它同品牌代理的优势,垄断某些型号的网络竞争力。而我,更多是从产品诞生的源头去看问题,他们是从终端去贯彻总代理的推广,这包括很多照本宣科的产品台词,说的难听点,总代理要骗分销一把,太容易了,自己死了都不明白所为何故。还记得5350seMKIII吗?还记得epos吗?还记得.....呵呵,太多
而我会从产品的源头开看待一个个神奇的产品诞生和炒作手段,因此,大牌子对我来说,没什么神秘,我更多是从产品诞生的过程去衡量那些产品是令人佩服的诚意之作,那些是“卫星导弹”,我对客户的器材推荐,也多一份安心的自信!
由于多年以来的人脉积累,我很久以前,就可以把中国大陆市场上所能见到的hifi器材里面的99%随意拆货,但很多高价牌子我不愿意去作网络销售,不是没有渠道,而是风险不值得。我只把它作为维系兴趣的副业,同时我可以在零售终端的位置上,及时感知市场的变化,保持声音主流触觉,最终对前面的工作非常有利!

看完以上,大家当我吹牛好了,我也不想招风。我只是想阐述一下我看待同一个事物的角度和传统的代理分销不同。

以下是很多人希望了解,但我一直没公开说过的片段,之所以说是片段,是因为随手写,瞬间所思即所得,另外也因为网络的传播能力太强大,我不想去得罪同行,断别人财路,损人终会累己,我信奉因果轮回说,因此,尽量点到即止,呵呵.....

      1.首先从一个最复杂的事情说起,大家知道CXXXX系统集成,这么高技术含量的DD,我有同学就是专门为正规代理商提供核心元件kit的,什么叫“核心元件kit”,就是代理商自己下单,生产和行货一样的DD,然后混到自己的销售渠道中。
      大家会难以相信,这么高科技的东西,居然可以刻隆?我从我同学哪里知道,他只是一个芯片和元件供应商,真正挣大头的是和他挂靠的“职业芯片破解团体”,这个团体云集了国内各大高校从事“副业”的专家,定期在深圳集中“开发”,知识真的是财富阿,呵呵。又比如hX的墨盒,大家知道里面有个芯片是控制打印次数的,一旦够了次数,就无法使用,如果从新写一个芯片,这个墨盒就变成全新原装,那么哪里找这么多完好的废弃墨盒呢?
在国外,如果你回收这些墨盒,ZF是补贴给你的,因为你对环保作出贡献。好了,写了第一条就和hifi毫无关系,大家肯定不耐烦,其实一个道理很简单,对于绝大部分hifi,远比这简单多了,不要吓自己
    2.然后从最小的东西说起,大家知道watt gate的插头,很多大牌子线都在用,几乎成为靓声的保障!我们可以买到两种正品,一种是在香港,一种是在大陆,包装是不同的,这可以理解,因为包装本来就是不同代理自己印刷的,就好象很多客户非常在意的“出世纸”,但如果你有机会比较,声音是不同的,为什么不同呢?我不能说,但我可以说,他们绝对都是来自同一个工厂的正品!但有不同标准

      3.从比较热门的说起,大家整天都在问我ATC,哪个真,哪个假 很感谢各位老朋友错爱,多年前,我是atc的忠实粉丝,从最老的scm10到scm 150都听过无数,闭上眼睛都知道是那对,多年以来,我在论坛回答关于atc的文字不下10W。更重要的是,我多年以来的一个重要合作伙伴,来自前美声电业的核心成员,要知道当时美声电业说他是亚洲第一大多品牌代理商,我想不会有人有异议!现在很多生存下来的从业者乃至行业老大,第一桶金就是全靠当年美声电业的供给。 而我的合作伙伴,当时是作为ATC设计师亲自培训的首批技术核心,因此我们业余出于兴趣,经常解剖研究各款ATC的内部,乃至细致到所用单元的磁液来自哪个供应商,高音面板的喷涂工艺如何对声音产生剧变!可以说,每一代atc换型号的原因,无论来自商业或者是技术上的改进,都了如指掌。 如果我要写一个ATC真假鉴别的文章,估计50字就够了,根本不需要网上诸位专家的洋洋万字探讨,50字足够让大家从网上的正面图片就可以准确判断真假,但我绝对不能这么做。我唯一能做的就是,选择回避,不碰。 有人说,你太牛皮了吧?故弄玄虚罢了,呵呵,我除了有足够的经验懂得鉴别,真正的自信来自:3年前我就知道这个单元模具在哪里开发中,唯一当时不知道它成品会何时诞生罢了,这个唯一的不确定我承认,就正如我现在知道未来的日子里,会有那些“传奇经典名箱库存特卖”即将出炉而不能推测面世时间....

4.从线才说起,大家都知道,网上的线才现在恐怕是没有哪个国家有中国丰富的选择! 这么多“奇迹特价”,呵呵,我想说的是,世界上90%以上的发烧线才,来自两个xx厂代工,有人有渠道可以从代工厂直接下单,或者包断打样的废品,然后回来作“真品线基diy”销售,这种是比较厚道的商家,因为本质上他们没有知假贩假。
第二种是从淘街批发商哪里直接调货,自己根本没听过,也不懂鉴别,杀一个算一个,懂的大不了我给你退货你别给我说出去好了,最多再送上小礼物请笑纳,还别说,taobao上就有那么几个声誉卓越的“钻石卖家”这么起家的,目前依然风光,虽然初哥们血流成河,但依然有后来者前赴后继,“钻石卖家”的哲学是“手段虽然简单,但每天都有水鱼诞生”。
第三种是最隐蔽,最难以想象的是,某些牌子总代理自己下单做假,充到渠道中混合销售,有一些骨灰级的玩家,宁愿用接近全新价格去买香港行货的二手,也不买大陆行货,道理就在这里了。至于是那些牌子,打死也不能说!
其实,这些线基和真品完全一致,因为都是同一个厂出的,唯一的差别就是在“焊接”,很多人不了解焊接手法对声音的巨大影响,就好象很多人在网上贩卖名机diy套件一样,永远不明白为何一样的器件,做不出哪怕8成的声音,而把一切的理由归咎为别人的xxx元件是xxx年生产的,呵呵,这些可能很多人相信,但我是不信的,如果这些元件用完了,厂家如何去生产更贵更高档同样好声的型号?
那只是商业上需要的一种“神秘附加值说法”罢了,有一点很重要,首先做diy的人,连焊接技术研究的还非常肤浅,更别说从来没想过别人成品机是用什么焊锡,就不要说其它谐振点等微妙的较声手法了,举两个简单的例子说明:
vdh的线,开线的工序是非常讲究的,最大程度避免拉伤焊接的线基,切割的力矩都有研究过,同时焊接的环境条件非常苛刻,除了温度,湿度还需要在焊接过程不断充进氮气。
又比如NBS,行业内有个典故, xX的老板说,全世界这么多线,只要给我一段线基,我就可以99.9%做到一样,但唯一NBS做不了,原因是:NBS的核心根本不在线基,也不象aq那种电流碰焊,而是NBS老板自己关着门,自己独家手法焊接,从来每人分析出他的焊锡配方,也不知道焊接手法,就是靠这招,一条下单只要几百元订回来的半成品,经过“惊天一焊”,身价万元!
NBS的声音我个人不完全欣赏,但不得不佩服他的声音特点和设计绝技,抢钱有理
  
    记得有一些线才高手,在网上传授diy经验,信徒众多,应该说很多元件插头的风格经验归纳是很有价值的,问题是,最核心的一个环节认识太肤浅了:焊接!
大家如果有条件去了解,发现,几乎没有哪个大牌厂家会用成品的恒温烙铁,关于这点,我只能提示一下:恒温烙铁焊接过程中,焊点结晶是非自然温度滚落的,结晶有一个突变,最终声音的连贯性大打折扣,大家留意台湾有一些真正的diy高手,在网上介绍焊锡特性的时候,会提及,某些焊锡是非常难驾驭的,一旦驾驭好,则是天上人间。 为何从来不提及驾驭的方法呢?这个是非常宝贵的财富,绝非xx牌子恒温烙铁xxx度这么简单。
真有兴趣就去香港大象行,看看audionote线是怎么焊接的,我们买的成品,就是出自大象行的老师傅之手....

再看看我们网络上,“原厂XX头+原厂线基+WBT焊锡,也可以换XXX头+cardas焊锡,比原装成品声音更高贵,更...更....”销量真不少哦,其实商家很厚道了,就看你理解的层面!

永远要记住:做出好声音产品的,一定是人驾驭材料,绝对不会是物料决定声音,否则hifi根本不值这个价格!

说到NBS,想起一个笑话,大家有没留意:NBS无论多贵的线,尾插一定是xx尾,为何用这么廉价的尾插,而不是WG蓝星呢?
不是老板小气,也不是用不起贵的,因为只有xx尾,才可以焊接,没有焊接,也就没有NBS的价值,焊接是NBS的灵魂!
因此,一次一个老客户,问我,拿了一条二手NBS大师,非常便宜,而且上家还把尾插换成了高档的WG 蓝星,简直爽呆了....我说,晕,赶快出掉,没有焊接的nbs,还是nbs吗?别人吐血给你,是因为交了学费知道错以后,焊不回来了,没办法才送你一个WG。
结果哪个朋友拿去和另外一个原装线用家ab对比,发现晴天霹雳,nbs变成了mix,呵呵,于是马上用同样优惠的价格,让给了下一位“惊喜的下家”....网上经常看到这种故事,很少人留心,明白人也不愿意去挑明罢了

回头说说那些假线,这么多八国联军,到底怎么来的呢?除了前面说的那些比较厚道的商家渠道以外,我想提示一点,在广州清远,有一个洋垃圾拆机基地,很多从事电子元件销售行业的朋友,一定清楚,只是他们极少把这些和hifi联系,他们要的是拆下来的芯片,互相炒货,待价而沽而已。
比较沾边一点的是,市场流通的大量hubell头就是这么来的,根据你出的价格,选成色,乃至代你翻新。好了,那么剩余的线路版铜炸怎么办呢?怎么处理呢?没有什么比做发烧线和插件附加值高的了,呵呵,而且这些代工厂可不一般(不便透露),只是看菜用料而已....大家看看网上那些线才diy高手,极少有敢说他们电源线用的插头是“真品”,只提“采用美国XXX发烧插头”,因为很简单的帐:这个线零售价都进不到正品的插头插尾,“设计师”吃什么呢?

          5.关于总代理,一般客户,非常认同总代理的任何文字和诚信,在此,我不便多说,仅举两个例子:
一,3年前在珠海,有一个总代理老板,辗转多重关系找到我一个合作伙伴,需要解决一个非常紧急的问题,原因是,他发现刚代理的某国际大牌箱子,声音不行,很担心即将要在北京做展的效果,于是我朋友帮他测试一次,从新修改分频,当时我在场,我多嘴说了一句,这个电容换成kimber就是你想要的那种音色了,结果,还真的中了,换了kimber,哪个老板非常满意,最终在北京音展大获成功,回来以后,和厂家谈,只供应单元就好了,其它自己来做。

二,一次一个台湾的单元生产商,找到我,说,xxx总代理,两年前下单在我这里做了个单元和面版的模具,准备刻隆他代理的xxx箱子,结果模具费用还没给齐,就没代理了,我现在低价卖给你,你随时可以做出一样工艺的dd,我很清楚,只要愿意,这个项目只要批发100对,只做一批,至少是50W以上的利润。但我还是拒绝了,哪个箱子设计很特别,最核心的哪个分频电容声音很独特,根本分析不出是哪个厂定的,如果要修改分频来接近声音,那么线路参数全变了,根本经不起市场推敲,所用的吸音绵也很特别,国内无法做到。
当时我有一个朋友很有兴趣,说一起做把,我说如果声音真的可以完全一致,我可能考虑,但只会批发给别的商家,我自己不会卖,这个是我的底线。最后,哪个东西真的做成了,在淘街看到,当库存特价批发,具体是谁操作,不详...
6.可能困了,思路一时中断,暂时写到这里,我反复看了一遍,确认没有针对任何假想的行家,纯属自言自语,一点感想,希望在这里的商家也好,发烧友也好,从新去认识这个行业,特别是作为一直坚持到今天的同行,实在不容易,希望多一点独立思考,不要被上家卖了也不知何解,网络提供了便利和资讯,也实在太多迷雾,资讯时代,过滤能力远比接收能力重要。
如果文字哪里不通,或者有错别字,请各位看官多多包涵,本是无心快语罢了...
分享 转发
TOP
2#

这篇文章很早就看过,见怪不怪。大家仔细想一想,我们生活的好多事与此类似!不忽悠不欺骗哪能那么快赚到钱!
TOP
3#

有些是旧点子,看过就可以了。
按他的理论,国内厂家雇佣女工拿烙铁的产品,可以直接填海。
TOP
4#

只是让大家知道水深别上当,也别迷信国外大品牌,其实我们国货也是有精品的。
TOP
5#

我们伟大的中国人民早已练成百毒不侵,金睛火眼的盖世神功了。
TOP
6#

这贴很早看过了,目的是要到香港买才是好货!呵呵!看看算了!十八大过后这点子行不通了!
淘宝网店:http://shop71227468.taobao.com/

发烧同好交流群号:211352456
TOP
7#

发烧大侠李健也说过,焊线就有很多秘密,工具不同,技术不同出来的声音都不一样。
也有高烧告诉我,同一产品,不同年代出的同一款机A/B对比声音都不一样。只是绝少有人这样对比而已。
把HIFI器材当玩具就可以了,玩得开心就行。烧钱的东西,花钱买欢乐。不要去寻找“痛苦”的源泉。
TOP
8#

对那些特别迷信品牌/产地,而自己的耳朵又无行的来讲,吃亏的可能性比较大。国人比较迷信洋品牌。其实,出了非常HI-END的几个品牌外,国内的加工厂都可以做。差别在于谁能以更好的价格买出而已。
服装/手袋,莫不如此。授权专卖店,掺假卖,价格卖得最高。
TOP
9#

相信小米手机能打赢苹果手机

等着吧,迟早的事情
TOP
发新话题 回复该主题